Zielsetzung:

Neben der Vermittlung der organisatorischen Grundlagen sollen den erfahrenen Vertriebsmitarbeitern auf eine motivierende Art und Weise sowohl Grundlagen des Verhaltens auf dem Stand als auch wertvolle Hilfen zur Gesprächseröffnung und -führung gegeben werden. Diese bilden auch für den vertrieblichen Alltag eine große Hilfe.  

Zielgruppe

Neben verschiedenen erfahrenen Vertriebsmitarbeitern werden ebenfalls Assistentinnen, Mitarbeiter des Marketing und ggf. die Geschäftsleitung teilnehmen. 

Inhalte:

Der Messevorbereitungstag besteht aus organisatorischen Hinweisen wie Standaufbau usw. und einem Kommunikationsteil, welcher allen Mitarbeitern auf dem Stand hilft, die Messe zu einem Erfolg werden zu lassen. Er ist als 1-tägiger Workshop geplant, in dem sich Trainerinput, fachlicher Input und aktive Übungen abwechseln. 

• Aktive Ansprache und Kontaktaufnahme mit den Standbesuchern
• Gesprächsführung: Worauf kommt es an?
• Unterschiede der Messesituation gegenüber dem "normalen" Verkauf
• Umgang mit schwierigen Besuchern
• Vertriebliche Fragetechniken - wie bekomme ich die Informationen?
• Typologisieren der Messebesucher. "Entscheider" oder "Schlenderer"?
• Der nächste Besucher wartet schon - wie beende ich elegant ein Gespräch?
• Humorvolle Vermittlung klarer Verhaltensregeln auf dem Stand
• Über die Bedeutung des Messeberichts - was passiert danach?

Dieser Workshop kann auch in englisch durchgeführt werden.

Voraussetzungen

Es sind keine speziellen Voraussetzungen erforderlich.

Dauer und Kosten

Kosten: netto 1.300 Euro zuzüglich Spesen des Trainers

Dauer: 1 Tag

Maximal 60 Teilnehmer

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